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       一套300萬(wàn)的公寓算不上豪宅，但要裝修至少就得50萬(wàn)。對(duì)于千萬(wàn)級(jí)的豪宅，裝修費(fèi)輕松便可突破200萬(wàn)。從現(xiàn)金流來(lái)看，裝修費(fèi)可能是購(gòu)房之外需要支出的最大費(fèi)用，甚至可能高于購(gòu)房首付款。

　　巨額的裝修款，究竟有多少水份？一位專做豪宅裝修的業(yè)內(nèi)人士娓娓道出：

　　材料中的水份

　　豪華裝修多選用優(yōu)材和品牌，與普通貨差價(jià)很大，而且同一品牌的高配和低配也會(huì)相差數(shù)倍。一個(gè)水龍頭便宜的幾十元，品牌產(chǎn)品幾百元，高配產(chǎn)品可能幾千甚至上萬(wàn)元。但大多數(shù)客戶都不是行家，又習(xí)慣要高檔，更有面子思想，所以很容易在材料上被騙。如果客戶一定要追求昂貴倒好了，頂級(jí)產(chǎn)品很少有公司敢亂報(bào)價(jià)，某些品牌材料商還有市場(chǎng)監(jiān)管以維護(hù)品牌，所以真正的高檔產(chǎn)品報(bào)價(jià)反而實(shí)在。怕就怕客戶高不成低不就，折中選中高檔貨（裝修公司經(jīng)常這樣推薦），結(jié)果被掙得更慘。比如，一個(gè)進(jìn)口智能門鎖，高檔的上萬(wàn)元，低檔的不及千元，如果選中檔五六千元的，其進(jìn)價(jià)可能不足千元，利潤(rùn)最大。換句話說(shuō)，除了板材、石材、地板和涂料等，凡是有品牌的附件都大有文章，個(gè)別裝修公司甚至專門從地板和石材中讓利甚至倒貼，以獲取品牌材料的暴利。因此，對(duì)于市場(chǎng)上無(wú)法詢價(jià)的進(jìn)口品牌要保持一百個(gè)小心。

　　合同中的水份

　　千萬(wàn)不要相信報(bào)完價(jià)后大打折扣的合同，這類合同報(bào)價(jià)方式很有問(wèn)題。比如報(bào)完工程費(fèi)用再報(bào)材料費(fèi)用，然后是數(shù)量、工時(shí)、工費(fèi)、利潤(rùn)及稅費(fèi)等，這其中有很多重復(fù)報(bào)價(jià)。試想，如果當(dāng)某合同最后折扣超過(guò)報(bào)價(jià)上的利潤(rùn)總額，這不是賠本買賣嗎？但問(wèn)題是，許多裝修公司都是按國(guó)家有關(guān)規(guī)定來(lái)報(bào)價(jià)，很標(biāo)準(zhǔn)也很程式化，道理上是講得通的。但這些規(guī)定是為防止工程回扣和腐敗而制定的，不適用于私宅裝修。比如一個(gè)合同已報(bào)材料市價(jià)，甚至采購(gòu)由業(yè)主完成，但管理費(fèi)和稅費(fèi)一欄中依然按比例收??；或者工時(shí)和管理費(fèi)已收，利潤(rùn)欄中重復(fù)按比例收費(fèi)等。

大多數(shù)業(yè)主一是看不懂，別墅裝修水份多，按照別墅Cad圖紙進(jìn)行施工，二是沒(méi)有時(shí)間精力鉆研，三是覺(jué)得既然選用了就不便再改，通常不是照簽就是要求減少總額。這時(shí)裝修公司慣用的手法是“對(duì)不起，你可以降低標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)果合同總價(jià)滿意，品質(zhì)全下來(lái)了，裝修項(xiàng)目也減少了。

　　利潤(rùn)中的水份

　　最大的水份當(dāng)然來(lái)自利潤(rùn)，裝修沒(méi)有利潤(rùn)當(dāng)然不行，普通裝修公司利潤(rùn)一般在20－30％，豪宅裝修的利潤(rùn)似乎理所當(dāng)然更高，比如30－50％。這里面的道理與說(shuō)法很多，諸如活兒不一樣、質(zhì)量有保證、管理服務(wù)好等等，業(yè)主不得不接受。比如裝一個(gè)浴盆，一千元與一萬(wàn)元的工時(shí)工費(fèi)和管理費(fèi)自然有差別，但絕對(duì)不應(yīng)該差十倍，利潤(rùn)率的算法結(jié)果是差15－20倍。很多勞動(dòng)都與裝修物件無(wú)關(guān)，但利潤(rùn)率卻水漲船高。

　　怎樣擠“水份”

　　首先是合同的簽法。最好采取合同兩簽法，即實(shí)報(bào)實(shí)銷加利潤(rùn)法。所有裝修過(guò)程中發(fā)生的實(shí)際費(fèi)用或成本簽一份，利潤(rùn)再簽一份。前者可以隨便詢價(jià)和比較，一定要市場(chǎng)最低價(jià)，更可由業(yè)主自己操作，省去管理的稅費(fèi)等。其次，在材料上又分兩個(gè)報(bào)價(jià)，一是公用材料等價(jià)格無(wú)爭(zhēng)議的報(bào)價(jià)；二是特選品牌的報(bào)價(jià)。后者須讓裝修商提供實(shí)品樣板讓客戶選擇，包括材料來(lái)源供應(yīng)的詢價(jià)比較，保證是優(yōu)惠進(jìn)價(jià)，絕不能讓裝修商掙兩手錢。

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